一分钟！罗永浩京东直播卖出一套房

5月31日晚，罗永浩首次亮相京东直播间直播卖货，当晚全场销售额突破1.5亿元。除了常规的商品，直播间还上架了一套杭州价值三百万的公寓，仅一分钟后由一位来自上海的女士拍下。网友迅速就罗永浩直播卖房展开热议。据五节数据舆论监测系统显示，该话题在24小时内数次达到峰值。

京东首播，一分钟售出一套房

5月31日晚八点，曾被誉为直播带货“四大天王”之一的罗永浩，开启了在京东的直播首秀。

当晚，罗永浩身着标志性的“罗氏装扮”：黑T恤、黑衬衣、黑框眼镜、小黑胡子，与他相识多年的伙伴朱萧木并肩作战。“大家好，我是罗永浩，今天是交个朋友正式入驻京东的日子，也是我们在京东带货的一天。”罗永浩用一句简单直接的开场白拉开了其在京东618的带货首秀。

据交个朋友公布的数据显示，直播当晚全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次1700多万。

值得注意的是，罗永浩当晚卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓。据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

罗永浩表示，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，链家官网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。上架仅1分钟后，该套房源已经被一位来自上海的女士订下。有网友直呼：“在直播间卖房是第一次见！”“这折扣，买到赚到了！”

不仅是交个朋友罗永浩昨晚的直播首秀收获开门红，京东618购物节5月31日晚也迎来了火爆开场，受益于618消费超预期，京东集团今日在港股一度涨近6%，最新收盘涨3.26%，报130港元每股。

数月谋定，一晚翻身

事实上，交个朋友和京东为了罗永浩的这场直播，进行了很长时间的策划。

翻看交个朋友京东直播间的过往内容可以发现，公司早从3月15日就开始在平台发布视频、图文等内容。

5月20日，该账号正式以“交个朋友”的名义开播。在“交个朋友”京东直播间直播页面左侧，官方就贴出了罗永浩的肖像，并配有“首席品牌监督官罗老师为你担保”的宣传语。 

随着5月30日“交个朋友”和京东直播官宣达成战略合作，交个朋友正式入驻京东直播。长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额突破1.5亿元，直播间累计访问人次超1700万。虽然这个数字较罗永浩淘宝直播首秀的成绩（2小时场观超千万）仍有一定距离，但对于一向低调的京东直播而言却是个不错的成绩。

去年双11，交个朋友直播间入驻淘宝，实现双平台直播，交个朋友不再局限于抖音一个平台，开始发展多平台战略。据交个朋友副总裁和北京事业部总经理张雅珺回忆，去年底到今年初，京东方面就提出2023年正值京东创立20周年，想借京东618的契机邀请交个朋友正式入驻平台。

一直以来，京东直播鲜为人知。2020年之前，凭借货架电商时代积攒下的优势，京东通过人头战的方式应战，在直播带货方面的短板也不算特别明显。但在行业拥抱短视频直播的时候，京东却显得不是那么积极。时任京东零售CEO徐雷曾表示，“直播是特别好的营销工具，慢慢会成为行业标配，但它不是生意。”京东对直播间的定位从带货场转向了营销场，再加上短视频直播平台快速崛起，等到京东反应过来的时候为时已晚。

图片来源：国盛证券

根据国盛证券发布的报告，在统计的MCN机构中，2020年只有6%的机构选择京东平台直播带货，这一数据到2021年下降至4%，与第一梯队的抖音、淘宝直播、快手等平台相距甚远。

抖音数据显示，交个朋友直播间用户年龄集中在31~40岁，男性超六成，38.6%的用户来自一线城市。手机、3C数码、家电、酒水是交个朋友的核心品类，也恰好是京东的长项。此次直播的大获成功恰好证明，直播机构多平台发展战略大有可为。

结语

从此次交个朋友和京东的联手成功可以看到，在未来，多平台、账号矩阵化是大势所趋。但主播或MCN机构选择平台仍然不能马虎，主要可以从三个方面进行考量：首先是平台未来的想象空间是否足够，这需要考察平台现有的资源和其未来的战略；其次是基因是否契合，即直播间和平台的调性是否相符；最后是平台的重视程度，这决定了机构的启动速度和直播间前期投入难度。